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拍卖的几种博弈方式
创建日期:2020-03-19
来源:粤湾商盟
阅读:991
更新日期:2024-03-28



我们经常看到影视作品中,看到这样的桥段,拍卖师拿着一件价值连城的珠宝,然后拍卖师喊价,下面富豪们不停地举牌,经过一番激烈的竞争,最后出价最高的人获得了拍卖品,并转赠于心爱之人。这也许就是大家认识的拍卖,这种拍卖方式叫“英国式拍卖”,它其实只是众多拍卖方式中的一种,对于拍卖这种商业博弈,还有荷兰式拍卖、日本式拍卖、维克里拍卖等等。



【   01   】

>  拍卖是一种商业博弈策略  <

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按照《中华人民共和国拍卖法》定义:“以公开竞价的方式,将特定的物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式”。

 

拍卖成立,有三个基本条件:

1. 拍卖必须有两个以上的买主;

2. 拍卖必须有不断变动的价格;

3. 拍卖必须有公开竞争的行为。

 

拍卖作为一种商业的博弈策略,供应方希望运用某一种拍卖规则,激起需求方的竞争,从而达到以最高价格售出商品的目的。下面,我们针对不同的拍卖方式进行解读:



【   02   】

>  英国式拍卖  <

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英国式拍卖亦称“增价拍卖”。就是从一个底价开始,通过不断竞价,激发参与者报出越来越接近其心理价位的价格,最后价高者得的拍卖模式。

 

这是一种最常见的拍卖方式,拍卖行的古董字画拍卖,慈善晚宴的善品拍卖,除夕花市的摊位拍卖,政府出让土地的拍卖等,都是英国式拍卖。

 

使用英国式拍卖的主办方,可能会陷入两个担忧:一个是担心成交价太低,另一个是担心竞拍者报价不踊跃,如何破?

 

如果你担心成交价过低,可以设定一个“保留价”,叫价最后没超过保留价,交易作废。


如果你担心报价不踊跃,可以设定一个“速胜价”,或者“一口价”,当某竞拍者选择不逐级加价,从底价直接报到“速胜价”,就不再竞拍,直接成交。




【   03   】

>  荷兰式拍卖  <

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荷兰式拍卖亦称“减价式拍卖”。拍卖标的竞价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价(达到或超过底价)时击槌成交的拍卖。这个名称是因为荷兰人以前用这种方法拍卖郁金香而得名。

 

举例,卖家有100朵郁金香,必须在一天内卖完,否则花就谢了,拍卖的过程如下:

 

1. 首先,卖家设定最高价为每朵100元,每两个小时降价10元,拍卖开始后没有人竞价。

2. 过了两个小时,降到每朵90元时,竞买人A来竞价。如果A买100朵,则拍卖到此结束,A成为买受人,100朵鲜花以每朵90元成交。

3. 如果A只买70朵,那么剩下的30朵继续拍卖。如果一天过去了,不再有人竞价,那么拍卖的结果是唯一的竞买人成为买受人,以每朵90元的成交价买走70朵花。

4. 但是,如果过了两小时又有B来竞买剩下的30朵花,而价格为每朵80元。这时结束拍卖,两个竞买人都成为买受人,最终都以每朵80元的价格成交。

 

荷兰的鲜花拍卖市场,日本的金枪鱼拍卖市场,经常采用这种拍卖方式。鲜花和海产品这些鲜活易腐商品,都是必须及时出手否则容易造成损失的商品,而古董和艺术品如果交易不成,还可以收回,不会造成大的损失。



【   04   】

>  日本式拍卖  <

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日本式拍卖,规则是“只有上一轮出价者,才能参与下一轮出价”。政府和企业的项目招标,就经常使用日本式拍卖。

 

2000年,英国政府对3G电信牌照的拍卖,就是日本式拍卖的一个经典案例。这个方法是明标,但竞拍者不喊价,只能被动接受拍卖者的一轮比一轮高的报价。规则规定,只要是留在拍卖会场里的竞拍者,就必须接受当前的报价 —— 如果你退场,就再也不能回来。

 

这样做的好处是让竞拍者不但无法做动作串通,而且还自动互相鼓励。只要你看见场内还有别的公司在,你就知道当前这个价格是被人认可的。那既然别的公司花这个价格买牌照能赚钱,我为什么不能呢?

 

再者,组织者还事先进行了大肆宣传,让每个竞拍者充分认识到这次竞拍的价值。

 

拍卖一共持续了两个月,进行了一百多轮提价,最后五个牌照总共卖出了225亿英镑,而政府最初的估计才30亿英镑,比原来设想的成交价高了将近8倍。



【   05   】

>  维克里拍卖  <

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维克里拍卖亦称为“第二价格密封式拍卖”,出价最高者竞拍成功,但是只要支付第二高的报价,而不是他自己的报价。

 

1961年, 经济学家威廉·维克里(William Vickery)提出一种竞拍方法,可以让竞拍者放心大胆地出价。这个拍卖方法是暗标,每个竞拍者只出价一次,放在信封里不让别人看到。出价最高的人中标 —— 但是,他最后付钱不是出自己竞标的价格,而是出第二名竞标报价。


这听起来有点反直觉,但正因为这样,竞标者才可以放心大胆地报出自己所能出的最高价,而不用担心因为不懂行情而吃亏,维克里靠对拍卖的研究获得了1996年的诺贝尔经济学奖。

 

谷歌,百度,阿里的竞价排名广告,用的都是维克瑞拍卖。



【   06   】

>  在国内成立拍卖公司需要什么条件?  <

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根据《中华人民共和国拍卖法》第11条,成立拍卖公司需要如下条件:

1. 100万以上的注册资本;

2. 有固定的经营场所;

3. 有3名以上取得拍卖业从业资格的人员,其中至少有1名是拍卖师,并有与主营业务密切联系的行业从业资格的专职或兼职人员;

4. 有符合《拍卖法》和其他有关法律规定的拍卖业务规则;

 

如果拍卖涉及“文物”,注册资本不应低于1000万人民币,但暂时外资企业不能涉足“文物拍卖”。



总 结


今天我们讲了4种经典的拍卖方式,古董字画的拍卖多使用英国式拍卖,鲜花和水产的拍卖多使用荷兰式拍卖,政府招标很多时候使用日本式拍卖,谷歌百度的竞价排名使用的是维克里拍卖。

 

同时,我们还简单列举了在中国国内设立拍卖公司的基本条件,如果有计划从事拍卖业务的客户,可以跟我们联系。


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