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找初创合伙人的AIV模型
创建日期:2020-01-26
来源:粤湾商盟
阅读:1186
更新日期:2024-03-29




l  找好朋友一起开公司靠谱吗?



    以新东方三个创始人为原型的电影《中国合伙人》中,王阳的扮演者佟大为曾经说过一句很扎心的话:“不要跟最好的朋友合伙开公司!”

 

     网上也有流传的段子:“跟好朋友合伙,一年合伙,二年红火,三年散伙”。真的是这样吗?如果你是第一次创业,找好朋友一起合伙靠谱吗?

 



l  刘关张的创业故事

 

    刘备、关羽和张飞,他们是先桃园结义成为兄弟后,再开展事业的。刘关张于公元184年结拜,然后起兵征讨黄巾军,到公元214年入蜀建立了自己稳定的地盘,整整30年一直在四处征战,没有根据地。

 

    在刘关张的创业故事中,转折点出现在公元207年的三顾茅庐,诸葛亮为他们确立了隆中对三分天下的战略,但从184年到207年,整整23年,刘关张三个人在没有清晰战略,一直辗转征战,一直受挫的情况下合作了23年,是什么让他们坚持下来?大概是那份至情至性的信任。

 

    所以,创业是一场冒险游戏,它不止眼前的苟且,还有永无止境的苟且,在合伙阶段,恰恰要找朋友,就算不是最好的朋友,也要是熟悉的朋友。即便还算不上朋友,也要努力把合伙人变成朋友。

 

    据全国工商联合会编写的《我国民营企业发展报告》蓝皮书披露,在中国,中小企业的平均生命周期是2.9年,可知创业是一条九死一生的不归路,创始人除了掏钱掏资源,还要用个人的全部信任做抵押,然后还要付出大量的时间和精力,如果不是互相信任,又怎么陪你去走这条不归路呢?



 

l  人际信任是创业初期的关键

 

    企业的团结靠凝聚力,而这股凝聚力的核心就是原始的创业团队,或者更简单粗暴地说,就是靠一到两位创业老板的人格魅力。在初创阶段,最应该做的就是树立团队对老板的人际信任,树立老板的个人认同,提高组织的效率抢占市场。回看那些最终成功的企业,初创阶段都至少有一位一言九鼎的让人信服的领头人。

 

    很多合伙人,在一开始就过于强调规章,其实是本末倒置,因为对于企业内部,人员和架构需要磨合,对于外部,跟合作渠道和客户需要磨合,太强的原则性容易在沟通中频繁卡壳。但规则制度不重要吗?不是的,制度非常重要,而且在一开始就必须要有,否则没有规矩,则不成方圆,但“人际信任”和“制度信任”在企业不同的发展阶段,重要程度是不一样的。

 

    从一个人,到合伙成立有限公司,到发展成为公开募股的股份公司,就是一个人从“人际信任”逐渐降低,“制度信任”逐渐增强的连续光谱。

 

    打个比方,个人单干的时候就好像骑单车,靠自己两条腿去蹬,个人意志决定一切;合伙做企业就好像开汽车,不能到处乱串,必须要制定驾驶规范,并遵守交通规则;到了股份公司的阶段,就好像是无人驾驶汽车,靠着完善的制度,精确的算法让企业机器运行。

 

    因此,维系一家初创公司的核心是信任,而朋友之间,是有先天信任基础的。对于公司的发展,还是要以信任和信心为基础,不断增加团队之间的互信,这份信任一定是同时包含人际信任和制度信任,只是在不同的发展阶段,人际信任和制度信任的侧重比例不一样而已。

 



l  初创者的AIV模型

 

    管理专家分析了过千个初创企业,总结出一个“AIV模型”,只要合伙人符合这个模型,那就能大大提升创业成功的可能性,什么是AIV模型?

 

l  A:Affection,情感连接;

l  I:Identification,彼此的认同感;

l  V:Value,能贡献的价值

 

1.      Affection

    找到好朋友,大学室友、熟人一起合伙创业,那么就满足了第一层的“A”,因为你们要么经过长时间的相处,彼此了解,要么短暂相处但一见如故,价值观和世界观非常契合。无论是哪一种,就已经完成了情感连接。

 

2.      Identification

    但仅仅情感连接是不够的,还要看是否彼此认同,是否都能看得起对方,双方对于事业的价值、目标、管理的理念是否一致,对事情和问题的处理方法是否认同。还有一个判断的依据,就是看对方为了这次创业能“抵押什么资产”?

 

    比如,有的人是选择全职创业,把自己所有的时间抵押出来,有的人是把自己的钱包抵押出来,创业合伙就像英雄上梁山要纳投名状,合伙人不抵押点什么出来是走不远的,所谓“交钱才能交心”就是这个道理,白拿的股份谁都不会珍惜。

 

3.      Value

    第三个层次就是价值贡献,既然是初创,那么合伙人肯定不会多,每个人都必须要贡献独特的价值,而且价值最好有互补性,做到资源互补、能力互补和性格互补。创业每天都会遇到麻烦,因为创业的目的就是解决麻烦,而找到互补的合伙人,在处理问题时就可以从多角度去分析和解决。

 



l  总结

 

    该不该跟好朋友一起合伙开公司?首先要对照AIV模型,按照模型找到合适的合伙人后,要把友情和利益都放在规则的笼子里。作为《中国合伙人》故事原型的徐小平老师说过:“不要用兄弟感情去追求共同利益,而要用共同利益追求兄弟感情。”所以,跟好朋友合伙开公司没有问题,因为彼此有情感连接,也产生了认同感,也确认对方可以贡献的价值,可以加大创业的成功率。



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